Best Brands Practice

WESTWIND KARRIERE

HEADHUNTER WESTWIND: 13 JAHRE TEAMGEIST, 13 JAHRE ERFOLG

DIE PERSONALBERATUNG WESTWIND REAL ESTATE EXECUTIVE SEARCH SEGELT VON EINEM REKORDJAHR INS NÄCHSTE. WAS MACHT DEN ERFOLG AUS? RÜCKBLICK UND AUSBLICK IM INTERVIEW MIT GRÜNDER UND ALLEINGESELLSCHAFTER MICHAEL HARTER.

VOM PROJEKTENTWICKLER ZUM PERSONALBERATER

Geschäftsführer Michael Harter kann inzwischen auf dreizehn Jahre Personalberatung für die Immobilien- und Bauwirtschaft und den Auf- und Ausbau eines der schlagkräftigsten Berater- und Search-Teams der Branche zurückblicken. Nach zehnjähriger Tätigkeit als Projektentwickler wechselte der Bankkaufmann, Wirtschaftsgeograph/Stadtplaner und Immobilienökonom (ebs) 2007 als Quereinsteiger in die Personalberatung für Immobilienprofis und dockte bei einer Boutique als Berater an. Um die Fülle der von ihm verantworteten Mandate verbindlich realisieren zu können, baute er sukzessive eine zehnköpfige Mannschaft auf, aus der 2011 Westwind Karriere wurde.

Ursprünglich war Westwind als Joint Venture mit dem damaligen Marktführer geplant und segelte von 2011-2013 unter dessen Flagge. Seit der Expo Real 2013 und nach der Erhöhung Harters Anteile von 51 % auf 100 % ist Westwind mit eigenem Logo und auf eigene Rechnung unterwegs. Seitdem segelt das Unternehmen beständig auf Erfolgskurs und gewinnt regelmäßig die Ausschreibungen bzw. besetzt in wenigen Wochen diejenigen Positionen, die andere monatelang nicht besetzen konnten.

Herr Harter, wie ist 2019 gelaufen?

Wieder unerwartet hervorragend. Trotz immer enger werdender Kandidatenmärkte, haben wir im siebten Jahr in Folge wieder einen Rekordumsatz generiert und mit knapp 100 besetzten Stellen für immobilienwirtschaftliche Führungs- und Fachkräfte 2019 ein Viertel mehr Platzierungen realisieren können als noch 2018. Ich bin sehr stolz auf meine Kollegen, die zum Teil bereits über zehn Jahre zum Team gehören. Die 2017 gegründete Niederlassung in Hamburg ist ebenfalls sehr gut angelaufen. Westwind beschäftigt mittlerweile sechzehn Mitarbeiter, davon sechs Personalberater, fünf Searcher und diverse Projekt-Assistenzen, die mit ihren Spezialisierungen alle Segmente, Assetklassen und Regionen der deutschsprachigen Immobilienwirtschaft verlässlich abdecken.

Wie erklären Sie sich den Erfolgslauf?

Wir werden immer häufiger beauftragt, weil wir mit unserer Methodikkompetenz und unserer verbindlichen, tiefschürfenden Marktansprache dort Fach- und Führungskräfte identifizieren und platzieren, wo unsere etablierten Wettbewerber die Suchaufträge ihrer Mandanten nicht anforderungsgemäß erfüllen konnten. Weil der Markt an verfügbaren Kandidaten in 2019/2020 noch enger geworden ist, müssen wir im Technikbereich für manche Positionen bereits 300-500 Bauingenieure ansprechen und prüfen, wo vor zwei Jahren noch 100 ausgereicht haben. Nicht jeder Personalberater macht sich diese Mühe oder ist hierzu in der Lage. Deshalb bin ich auch zuversichtlich für die Zeit nach Abklingen des Immobilienbooms. Mit unserem schlagkräftigen Team sehen wir dem recht gelassen entgegen. Gerade dann werden wir bei gleichbleibender Teamgröße und steigender Marktdurchdringung unsere Marktanteile kontinuierlich ausbauen.

Was zeichnet einen erfolgreichen „Head Hunter“ aus?

Einen erfolgreichen Personalberater kennzeichnen vor allem seine Immobilienkompetenz, seine Freude an Menschen und sein Kommunikationsgeschick – gepaart mit höchster Verbindlichkeit, hoher Empathie und jeweils einem Quantum Neugier, Direktheit und Hemmungslosigkeit.

Welche Rolle spielen die Searcher?

Extrem wichtig sind für jeden Personalberater auch die Marktdurchdringung und Kreativität seiner intern zuarbeitenden Searchkollegen, die dem Berater aus z.B. hundert geeigneten und telefonisch vorgeprüften Führungs- und Fachkräften einer Suche zum Beispiel die zehn passendsten Wechselwilligen herauskristallisieren. Der Erfolg des Beraters hängt zwar auch von der Exzellenz unserer Datenbank mit 120.000 Branchenteilnehmern ab, aber ohne routinierten, systematisch vorgehenden Searcher kann der kommunikativste Berater nicht erfolgreich sein. Die Frage vor einer Mandatierung sollte deshalb immer lauten: Wie viele Searcher haben Sie in Ihrem Team? Und wieviele Kandidaten sprechen diese realistisch für eine Platzierung an.

Wie wird es 2020 bzw. 2021 für Westwind weitergehen?

Westwind wird weiterhin vom Kapitalmarkt und dadurch vom Immobilienboom profitieren und ist optimal für eine steigende Anzahl von Suchmandaten aufgestellt. Unser Marktanteil wird wie bislang kontinuierlich zunehmen. Auch wenn wir als eigener Brand erst seit 2013 Jahren sichtbar sind, können wir uns mit unserem exzellenten Track Record hervorragend von manch etabliertem Personalberater abgrenzen. Jedoch: auf Seiten unserer Mandanten können wir uns keine Flops oder Enttäuschungen erlauben. Wir können nur Real Estate – und die Größe der Immobilien- und Baubranche ist überschaubar. Wir haben keine zweite Branche, in die wir uns flüchten könnten. Genau deshalb müssen wir täglich optimal performen.

Über die Westwind Real Estate Executive Search GmbH
Seit nun dreizehn Jahren besetzt das Team der Westwind Karriere erfolgreich anspruchsvolle Executive- und Specialist-Positionen in der Immobilienwirtschaft im deutschsprachigen Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz und Luxemburg). Westwind definiert sich als schlagkräftige, verlässliche Recruiting-Boutique und reagiert mit maßgeschneiderten Besetzungsstrategien auf unterschiedliche Unternehmensansprüche, um genau jene Persönlichkeit zu finden, die optimal zum Suchprofil passt. Mandanten von Westwind sind Projektentwickler, Baufirmen, institutionelle Investoren, Family Offices, Banken, Asset Manager, Property Manager, CREM-Divisionen und andere Unternehmen, die sich in den Assetklassen Office, Retail, Residential, Hotel, Pflege und Logistik engagieren.

Michael Harter
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